Une nouvelle société d’investissement axée sur la santé, Partenaires de santé Fontaine, a été lancée mardi avec le soutien de Nueterra Capitale. L’objectif de cette initiative est d’assister les entreprises en démarrage à passer de la validation du produit à une véritable échelle commerciale.
Basée à Boston et à Kansas City, la société a été cofondée par Joey Campanelli, ancien cadre de Solutions de santé Shields, récemment acquis par Walgreens en 2022, et Jack Euston, un banquier d’investissement dans le secteur de la santé avec plus d’une décennie d’expérience en fusions et acquisitions, dont huit ans à des postes de direction chez Marchés des capitaux citoyens.
Campanelli a souligné que Fountain prévoyait d’investir dans six à huit entreprises au cours des prochaines années. L’entreprise est à la recherche de sociétés ayant dépassé la phase de validation de principe et générant des revenus stables. Il a précisé que la plupart des investissements de Fountain seraient orientés vers des entreprises approchant ou ayant déjà atteint la rentabilité, tout en ayant un chemin clair de trois à cinq ans vers une sortie stratégique.
Les candidats potentiels couvriront probablement des domaines tels que les solutions de main-d’œuvre, l’automatisation, la coordination des soins, l’engagement des membres, le risque et la conformité, ainsi que de nouveaux modèles de prestation de soins. Campanelli a commenté : « Ce sont des entreprises qui résolvent de réels problèmes opérationnels dans le secteur des soins de santé – souvent en utilisant des logiciels ou l’IA pour réduire les coûts, les frictions ou le travail manuel coûteux et fragmenté. »
Le rôle de Fountain consiste à identifier quelles entreprises ont réellement « mérité le droit d’évoluer ». Campanelli a noté que cela inclut généralement des sociétés avec des modèles de vente reproductibles et une forte adoption par les clients, ainsi qu’une conscience de soi de la part des fondateurs, souvent indicative de leur capacité à réaliser une exécution à grande échelle.
Fountain se concentre sur les entreprises vendant aux systèmes de santé, aux payeurs et aux groupes de prestataires, tout en s’adressant également aux employeurs auto-assurés et autres entités prenant des risques. L’équipe est composée d’experts familiers avec les besoins de ces clients, y compris John Couris, PDG de l’Hôpital général de Tampa, et Ken Burdick, PDG de Plans de santé WellCare, qui siègent au conseil consultatif de Fountain.
Campanelli a déclaré : « Nous avons passé des années à travailler dans des systèmes de santé, des pharmacies spécialisées et des entreprises adjacentes aux payeurs. Nous comprenons donc ce qui intéresse réellement un directeur de pharmacie ou un directeur financier lorsqu’un fondateur se présente à eux. C’est là que nous ajoutons le plus de valeur. »
Il considère que les entreprises ciblées par Fountain, à la croisée de la validation et de l’échelle commerciale, sont souvent mal desservies sur le marché. Il a souligné que de nombreux investisseurs n’ont jamais réellement opéré au sein d’un système de santé, mais proviennent plutôt des secteurs de la finance, du conseil ou de la technologie.
Il a également remarqué que le marché s’est éloigné des sociétés de services de santé, avec un afflux de capitaux vers des plateformes axées sur l’IA, ce qui a rendu les entreprises de services moins populaires auprès des investisseurs. « Les entreprises de services avec de vrais revenus, de vrais clients et une voie claire vers la rentabilité reçoivent moins d’attention qu’elles ne le méritent, bien qu’elles soient souvent celles qui résolvent de réels problèmes », a-t-il ajouté.
Enfin, l’équipe de Fountain évalue qu’en ce moment, l’exécution opérationnelle est primordiale par rapport à une narration ambitieuse. Campanelli a toutefois refusé de révéler des détails sur la taille du fonds inaugural de l’entreprise.
