Investisseurs du secteur de la santé numérique se montrent de plus en plus méfiants à l’égard des discours des fondateurs prétendant avoir la solution aux problèmes du système de santé. Lors d’un panel organisé cette semaine dans le cadre de l’Événement Bullseye à Chicago par Actualités MedCité, trois experts de l’investissement ont partagé leur vision sur ce qu’ils recherchent réellement chez les entrepreneurs.
Anna Fagin, associée chez Entreprises de la mairie, a déclaré que son équipe privilégie désormais les entrepreneurs ayant déjà fait l’expérience de changements de cap, voire d’échecs. Dans un domaine en constante évolution, la capacité d’adaptation est devenue un atout précieux, loin d’un fondateur qui n’a jamais remis en question ses décisions. “C’est très courageux d’être un entrepreneur ouvert d’esprit, reconnaissant que chaque décision prise peut ne pas être la bonne. Nous apprécions donc les pivots”, a-t-elle expliqué.
Dana Watt, associée chez Entreprises en petits groupes, a ajouté que la discipline est également cruciale dans le paysage actuel des startups. Alors que les outils d’IA abaissent les barrières d’entrée pour tester diverses idées, Watt a noté que de nombreux fondateurs risquent de se disperser au lieu de se concentrer. Elle recherche donc des fondateurs ayant une “compréhension parfaitement claire” de leurs points forts et une volonté de les défendre. “La concentration est primordiale de nos jours”, a-t-elle insisté.
Cette conscience de soi se manifeste également dans le choix des cofondateurs et des conseillers. Watt a souligné que l’un des plus grands signaux d’alarme est le manque d’entourage compétent chez les nouveaux entrepreneurs, qui constituent environ la moitié du portefeuille de Breakout. “Il ne suffit pas d’avoir une bonne idée. Un fondateur doit aussi être capable de convaincre des talents qualifiés d’investir leur carrière, surtout quand la concurrence avec des géants comme OpenAI est si intense”, a-t-elle noté.
Lisa Carmel, présidente du développement des affaires à Clinique Mayo, a reconnu que la conscience de soi fait souvent la différence entre un fondateur soutenu et un autre qui ne l’est pas. Elle a pris l’exemple de vitestro, une startup de phlébotomie robotique, dont le premier PDG a rapidement identifié le manque de présence aux États-Unis et a fait appel à un partenaire de Capitale du solstice pour y remédier. Cette proactivité a renforcé la confiance de Mayo dans un fondateur capable d’aborder des défis techniques et réglementaires complexes.
En somme, la clé du succès pour ces fondateurs ne réside pas seulement dans leur intelligence, mais aussi dans leur capacité à reconnaître leurs limites et à s’entourer des bonnes personnes.
Photo : Walter Lim, Breaking Media
